关注竞争对手忽略的客户

冷庙烧香；关注竞争对手忽略的客户

分析竞争对手的薄弱环节以及竞争对手的优势之处；制定相对应的策略才能克敌制胜。

当某个成熟的市场上演愈演愈烈的竞争时；如果盲目加入则会提高竞争者的惨烈程度；如果能将目光投入竞争较小的市场，开发冷门行业，既能规避竞争，又能实现利润；更有可能成为这个领域的专家。

广东省深圳市的华盈电子科技有限公司，以前是一家电器厂；2002年7月；有人给这个电器厂介绍一个与港商合资生产高档笔记型电脑的项目；但是；尹光宇厂长与港商洽谈了两个月之后，签订的项目合同不是生产电脑；而是生产为配套笔记型电脑的电子元器件鸡西干式变压器。

为何弃大取小？原来尹光宇厂长在考察是发现；国内生产笔记电脑厂家已经很多，而专为笔记型电脑配套的电子元器件厂家却很少；产品质量也不过关；这使得从多中高档笔记型电脑插件不得不花高价从台湾引进电子元器件；可见；电子元器件虽然很小；却有很大的市场；果然不出尹光宇厂长所料；经过5年多的努力；其产品覆盖了国内许多市场。进一步证明了这一个企业发展思路确实很值得我们借鉴。

无论你在销售什么产品；如果想一口吃个胖子结果往往是消化不良；半途而废；相反，集中有限的实力；拿下一个重要客户或者另辟蹊径，将目光放在竞争对手忽略的客户身上；在形成局部优势后；再稳步向成功。