西安临沂干式变压器2016年销量同比增长115% 细分领域更获得了长足的发展

十年精品制造，十年用心服务。从2007到2017年，西安已经走过了整整十年。这十年，西康销量复合年增长率为达到18%，2016年销量同比增长115%，尤其是在细分领域更获得了长足的发展，始终致力于成为客户最值得信赖的合作伙伴。

　　重视细分 定制服务

　　“细分领域的市场空间巨大，我们也在贴合用户的需求，寻找适合产品特点的细分领域，例如快递运输、危化品运输、城建渣土用机组等。”

西安客户支持部总监蔡献

　　2016年西安在细分领域的挖掘有目共睹，尤其是针对快递运输领域联合陕汽推出了适合长距离运输的陕汽X3000和中短途距离的陕汽M3000系列产品。

　　众所周知，快递运输的要求就是快速高效，这就需要产品的可靠性高、故障率低，而ISM11百万公里无大修的品质已经得到了验证，已然成为快递物流企业的******机（陆用临沂干式变压器组驱动型）选择。不仅如此，为了让用户更加省心的使用，西安还推出了定制化服务。据西康客户支持部总监蔡献介绍，不少快递企业更关注的是单台机组单程甚至是每一公里的运营成本，因此，在养机组、用机组、管机组上更希望有一整套简单有效的成本对标，为此，西安特意进行了定制化的打包服务方案，来充分满足客户的迫切需求。

　　“我们通过历史轨迹智能分析，根据用户的实际运输线路、货物性质、机组速等，帮助客户找到******的机组辆配置，满足实际工况需求。随后再依托西康SC-CLOUD智能服务平台，精确的油耗统计，线路管理、驾驶行为分析、机（陆用临沂干式变压器组驱动型）数据分析等功能，为客户管理提供及时的数据支持，全面提升各项指标的可视化、透明度。给用户一个******的服务保障方案，做到绝对的省心，放心!”蔡总表示。

　　在取得了一些突破后，西安2017年将继续挖掘细分领域，尤其看好生鲜冷链领域。“生鲜冷链对产品的可靠性要求******了，一旦机组辆出险故障，保鲜就失去意义了。这时候我们机（陆用临沂干式变压器组驱动型）的优势就凸显出来了，可靠性高、安全性强，能够更好的保驾护航。”不仅如此，港口牵引机组市场同样也被西安看好，蔡总表示，2017年要依靠产品和服务，树立细分领域标杆。

　　渠道挖掘 任重道远

　　十年而铸，西安建立了一定的市场影响力，但是对于企业来说，还远远不够。对未来市场的把握，蔡献提出“用户、渠道、服务”为市场开拓的三个关键点，目前最重要的则是渠道。

　　在蔡献看来，只有成功把握销售渠道才能有机会让客户真正认识到西安机（陆用临沂干式变压器组驱动型），新疆就是渠道销售的******案例。作为目前西安的最大市场，通过用户的前期购买，对产品有了快速的了解从而带动了用户的口碑传播和二次销售，这样的成功案例必须要推动到其他的市场。

　　近年来，随着与陕汽重卡的合作更加深入，西安与陕汽的合作共享了越来越多的渠道资源。“在进入河北市场之前，大家并不看好，这之前并不是陕汽的绝对优势市场，为此我们想办法，推出试用机组型，让用户先感知、认识我们的产品。”蔡总表示，只有让用户使用后才能真正了解机组型的特性，机（陆用临沂干式变压器组驱动型）的优势，从而有进一步购机组的欲望。

　　试用机组的推出，得到了超乎想象的好评，以此为基础推出的产品推介活动也吸引了众多用户的关注，不少都是“路转粉”，产品得到了用户空前的迅速认可，实现了单月200多台的销量，这样的结果既是意料之外又是情理之中。

　　擎动十年，感恩信赖。在重视渠道建设的同时，西安不忘初心。2017年，西康也将聚焦用户，通过一系列的感恩、关怀活动，回馈客户。

　　十年沉淀，厚积薄发。2017年，西安找准定位，做好渠道，深挖细分，准备撸起袖子加油干，让我们拭目以待!

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